小杂粮“蕴育”大财富
 发布:漯效王管理员   发布时间:2009-07-18 10:48:00 

江苏省通州市东社镇有一支以收购、销售豆类、玉米、花生等杂粮的农民经纪人队伍,其中,东社居的顾江以经营规模、供应范围居首,年送解豆类2000~3000吨,为小杂粮种植户铺设了一条致富路。他多次被评为通州市优秀农民经纪人,2005年受到南通市委农工办表彰。

上世纪80年代,颇有经营头脑的顾江初中毕业后做起了第一笔生意,从粮站购买了50多公斤大米、面粉,沿村叫卖,每斤赚个一两分钱的差价。像这样小范围内贩运小杂粮,四五年后,顾江意识到,仅靠薄利是“小打小敲”。于是,他通过市场调查,抓住商机投入常州农贸市场,把第一批4000多公斤黄豆销往那里,获得了高出本地两倍多的利润。顾江发现小杂粮营销有利可图。1992年,他雇了拖拉机下村挨户收购杂粮,再运到常熟、苏州等地市场销售。一段时间后,他又调整经营策略,直接与食品加工厂家联系。1995年,顾江与浙江、福建等地5家食品加工厂签订了长期供销协议,这样逐步扩大了小杂粮经营规模。到2000年,顾江已经用大卡车送货了。

顾江深知,农民经纪人是连着种植户与加工厂家的中间人,薄利生意要致富须靠规模经营。因此,他注重保护种植户的积极性,坚持以保护价收购,每亩收益比常规作物高80~100元,因而小杂粮的种植面积有所增加,保证了产地货源。顾江对一些小商贩送来的杂粮,价格以收购价为准,每次现金结算,不让他们吃亏。顾江的信誉越来越高,除有一支30多人的专业队伍为他提供货源外,还有本地200多个闲散劳动力下乡收购杂粮,再以一部分差价收货,保证他们每天也有20多元收入。

顾江把收上来的杂粮进行分类、包装,经常押车送货,销往浙江、广东、福建等10多个厂家。他的小杂粮生意红火,年销售额在400万元以上。目前,顾江打算与食品加工厂家合作开发小杂粮的深加工,进一步延伸小杂粮的产业链。


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